走访来到乡镇赣县，道路上看到的基本是龟王款在马路上行驶的忙碌身影。
从以上的政策可以看出，赣州政府给与了超标电动车5年的过渡期，这个过渡的时间算是很长了。在新国标的实施过程中，相信市场在政府强有力的规范管理之下，经销商能规范买车，消费者能安心骑车，市场，将会更好！ 01 品牌云集 吉安，是一座文化名城，是赣文化的发源地之一。而这里的电动车市场，也如同吉安的文化一样，多姿多彩。在吉安市场，共有品牌多达20家，除雅迪、爱玛、立马等大品牌外，像欧派、新的、奔宝、苏琪儿也能在吉安市场拥有一席之地。 在销量方面，整个吉安市区电动车年销售在3、4万左右，其中立马做为最早进入吉安市场的品牌，年销量7500台左右，排在后面的分别是新蕾、绿源、爱玛等品牌。其中雅迪年销售量在3000台左右，新蕾4000台左右，绿源3000-4000台左右，爱玛在2000-3000台左右。 02消费者热衷动力强劲的车款 根据走访了解，当地消费者热衷于动力强劲的车款。选择更多的是速度能达50km/h，续航达60km的高配置龟王款。配60V20A电池，高端售价在4300元左右，低端售价在2000-3000元左右。 03 政策不明朗 价格混乱 在政策方面，吉安市场也不明朗。一方面吉安市场对于新国标还没有什么政策发布，另一方面小品牌早先进入市场，压价格走销量，迎合市场，导致品牌经销商没有利润空间，难以生存。 目前市场局势如此，我们也建议品牌经销商： 1、深度挖掘高端消费人群，不跟市场价格走势； 2、装修店面形象，提高对导购素质培养； 3、定位清晰，提高服务质量； 4、经销商坚定信念，配合产家市场路线。 总结 此次一路走访了信丰、南康、赣州市区、赣县、吉安等五个区域，五个市场环境大致相同。主要体现在电动车的保有量都很大大，且近几年销量都呈上升趋势。 另外，江西目前没有禁摩限电，消费者选择更多是龟王款，价格上普遍在4000左右，电动车上临时牌管理，需要交强制保险80元，值得大力推广。 虽然2019年极有可能受新国标政策影响，主要消费群体老人与学生达不到驾照要求，销量会有下滑迹象， 但我们要看到是，新国标的实施，将会是是市场一个重新洗牌的时机，相信会给带来更多的机遇。 最后，以目前了解的情况，新国标实施后，新国标车款不能满足乡镇地区的需求，经销商希望厂家能给予配合，根据每个市场独特的特点设计车款，让消费者有更多的选择空间。 （备注：走访部分区域市场，若有不当之处有劳各地经销商爆料指正。） |
