从总体来说，江西电动车是一个升量市场。 但是在整体市场蓬勃发展的趋势之下， 部分地区也存在不少问题。 2019年， 江西电动车市场的升量之势能否继续保持？ 为更全面的了解市场走势，同时也帮助经销商解惑新国标政策，2019年1月6日由广东省电动车商会主办、星恒电源支持与台铃、雅迪、绿源、净原、雷致五家企业代表兵分五路，开始对华南市场展开走访。而在江西市场，我们共走访了信丰、南康、赣州、赣县、吉安等五个地区。 01市场走势良好 信丰约有人口75万人，电动车年销量量在25000台左右，和2017年相比，2018年市场整体呈上升趋势。其中，像雅迪2018年销量6100台，比去年上升20%，爱玛5000台、绿源3000台。总体市场走势良好。 02热销龟王款 当地并没有禁摩限电，因此消费者购车并没有太大的限制因素，据了解，当地消费者在购车时考虑更多的是车辆的动力、电池的续航能力、电池的保修期限。售价在3800元左右的龟王系列更受消费者欢迎。 03规范管理，经销商信心十足 虽然当地不禁摩限摩，但是对于电动车的管理也并不疏忽。据了解，在信丰凡是2018年购买的电动车都要上临时牌管理，需交强制保险80元。 而对于新国标的实施，经销商们则信心十足。认为，2019年新国标实施，是一个转折点。虽然会受到政策的影响，致使部分没有驾照的老人与学生没有办法再合法骑车，会有丢失这部分客户的顾虑，但是通过有效的规范管理电动车，相信总体销量还是可以保证的，影响不会太大。 01 外来人口众多，雅迪稳居销量冠军 南康常住人口约90万人，但其电动车保有量却有30万左右，也就是说，在南康，每三个人就拥有一台电动车。这么大的电动车保有量，跟南康外来人口多分不开关系，在这里，电动车年销量在3万左右。 虽然南康市场前期杂牌较多，但经过几年行业洗牌，目前销量都集中在几个大品牌上。根据走访调查统计：雅迪占市场60%，年销售13000台，位居销量第一；爱玛年销量为5000辆新蕾、绿源仅次之。这种现象也表明，南康市场越来越趋向品牌化。 热销车款：龟王款。
02 友爱服务 品牌线路 作为南康最畅销的品牌，在这次走访中，雅迪南康总代理肖总也分享了他的经营思路：多年以来坚持品牌推广，举办多次促销活动，提升店面终端形象，培训店内导购素质，提高客户进店率，服务好广大消费者。 实践证明，良好的服务在一定程度上有利于后续销量的转化。 01 市场潜力巨大 赣州是一个潜力很大的市场。据了解，整个赣州共18个县级政区，其中市区人口约200万，现存电动车保有量20万辆，就人车比例而言，这个市场还是有上升空间。 去年，赣州市区放开了摩托车限制管理，这就导致了部分男性消费群体选择购买摩托车，因此，在赣州购买电动车的多为女性。而女性的消费实力我们有目共睹，这也是为什么会认为这个市场很有潜力的原因之一。在车型选择上，时尚车款龟王系列更受到以女性群体为主的消费者的青睐，价格在3000-4000元左右。
02 关于新国标的实施 据了解，赣州市区近期新发布的政策规定：6月30日店铺不能销售超标车，2024年消费者禁止骑行超标车。 很多商家已经提前做好了新国标应对准备，在赣州赣县，雅迪总代表示，为了应对新国标的到来，新开了一间新国标踏板车的店面，以此来配合政府规范管理好电动车。 赣县，雅迪为应对新国标做好了充分准备。 |
