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2013建设摩托着力五大能力提升

2013-1-5 12:31| 发布者: I-MOTOR| 查看: 3098| 评论: 5|原作者: 建设销售公司 夏廷辉

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摘要: 提升产品力,推出更具运动、跑车风格的时尚款型,引进雅马哈发动机打造街跑车新平台,以产品打市场; 提升终端竞争力,开拓多元化销售模式,除现有的实体店外,工厂为商家提供电子商务运行平台,实现线上线下同步销 ...

提升产品力,推出更具运动、跑车风格的时尚款型,引进雅马哈发动机打造街跑车新平台,以产品打市场;

提升终端竞争力,开拓多元化销售模式,除现有的实体店外,工厂为商家提供电子商务运行平台,实现线上线下同步销售

提升品质力,品质管理全面对标雅马哈,先在部分项目上突破,进而横向拓展,覆盖其他车型,大副提高整车质量

 

2012年是我国摩托车行业跌荡起伏的一年,行业受国内外经济低迷影响,市场销量不畅,渠道网络减少,全行业产销量大幅下降。建设摩托在如此不利环境下,以终端零售为中心,针对市场具体情况,制定并实施了多项措施和对策,同时开展创新营销,为精彩而变,在变革中求发展,稳定了队伍,稳定了网络,稳住了市场。

为总结2012年营销工作,交流市场营销经验,落实2013年营销措施,销售公司于1226日在昆明召开了“2013年建设摩托营销工作会”,建设股份公司总经理吕红献、副总经理刘晖以及销售公司领导、建设摩托骨干代理商、工作站站长参加了会议。

会议就当前摩托车行业环境、建设2012年销售状况、2013年营销工作计划和商务政策、服务体系建设、品质改进、电子商务运行等事项,对代理商进行了宣讲和沟通。

吕红献总经理在重要讲话中对行业变化、行业整合、消费主体变化、营销模式变化作了细致分析,要求代理商和工作站站长要认清形势,坚定信心,变中求进,加强终端卖场建设,仔细研究对手、研究市场、研究消费者,不断学习新的营销方式和手段,开创营销工作新局面。

他特别指出,建设摩托作为兵装集团摩托车板块领头羊,2013年将着力推进五方面的能力提升,为销售提供有力支撑:一是提升产品力,推出更具运动、跑车风格的时尚款型,引进雅马哈发动机打造街跑车新平台,以产品打市场;二是提升品牌力,继续利用形象代言人提升品牌传播效率,走时尚年轻化路线,活化终端形象,加大微博、论坛等网络宣传力度,加大终端形象建设投入;三是提升终端竞争力,开拓多元化销售模式,除现有的实体店外,工厂为商家提供电子商务运行平台,实现线上线下同步销售;四是提升品质力,品质管理全面对标雅马哈,先在部分项目上突破,进而横向拓展,覆盖其他车型,大副提高整车质量;五是提升市场反应速度,推进工厂数字化建设,实现销售与工厂网络连通,推进精益管理,使流程更短更有效。

刘晖副总经理指出,2013年营销工作要围绕“一个中心、两个做透、六大策略、七项工作、一个提升”即“13671”营销工作思路全面展开,首先要做细,要把产品做细,搭建优势产品组合,实行一车一策、一商一策、一地一策、一时一策;要把渠道做细,不断培育新网络,重点骨干网络求增长,新增网络求增量;要把销售管理做细,内部做好基础管理、店面管理、品牌宣传等,市场上要做好商务政策落实、特价车落地、二三级网络建设,感觉和触觉要更细,对市场变化要敏感把握。其次要做赢,要保证各区域销售基本规模与投入资源匹配,满足需要,合理调配,取得效益;要相互借力,内部、前端、后端资源共享,工厂销售人员与商家人员要形成合力,人员设施共享;要做好服务维修开源,拓宽利润来源渠道,把服务做深做大,创造效益;要创新销售模式,充分利用电子商务模式无需库存、无需样车的低成本优势,开展市场空间。

大会还对2012年表现突出的代理商进行了表彰,吉林省联群虹桥商贸有限公司获得“2012年度代理商特别贡献奖”,曲沃县宇波贸易有限公司、安徽建雅摩托车有限公司、武汉力劲商贸有限公司、昆明诚庆商贸有限公司等获得“2012年度优秀代理商”称号。

 

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